아마존에서 스폰서 광고(Sponsored Products)를 운영하다 보면 "Search Term Report"라는 파일을 받아보게 됩니다. 엑셀을 열어보면 숫자와 영어 약자가 잔뜩 있어서 어디서부터 봐야 할지 막막하신 분들이 많아요. 이번 글에서는 이 리포트에 나오는 가장 기본적인 용어 8가지를 하나씩, 쉬운 숫자 예시로 정리해드릴게요.
예시로 쓸 상황
A제품을 판매하는 셀러가 1주일간 광고를 돌렸다고 가정해볼게요. 아래 숫자는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
| 항목 | 값 |
|---|---|
| Impressions (노출수) | 1,000 |
| Clicks (클릭수) | 50 |
| Spend (광고비) | $25 |
| 7 Day Total Sales (7일 매출) | $100 |
| Orders (주문수) | 5 |
하나씩 뜯어보기
Impressions (노출수): 내 광고가 고객 화면에 보여진 횟수예요. 위 예시에서는 1,000번 노출됐어요. 노출됐다고 클릭한 건 아니에요 — 그냥 "보여졌다"는 뜻입니다.
Clicks (클릭수): 그 1,000번 노출 중에서 실제로 고객이 광고를 클릭한 횟수예요. 예시에서는 50번 클릭했어요.
CTR (Click-Through Rate, 클릭률) = Clicks ÷ Impressions: 50 ÷ 1,000 = 5%. 즉 100번 보여지면 5번 클릭된다는 뜻이에요. CTR이 높을수록 광고 이미지·문구가 사람들 눈길을 끈다는 신호예요.
CPC (Cost Per Click, 클릭당 비용): 클릭 한 번에 내가 지불한 평균 금액이에요. 예시에서 Spend $25를 Clicks 50으로 나누면 CPC = $0.50이에요.
Spend (광고비 지출): 그 기간 동안 광고에 실제로 쓴 총 금액이에요. 예시에서는 $25.
7 Day Total Sales (7일 매출): 그 광고를 클릭한 고객이 7일 이내에 구매한 총 매출액이에요. 예시에서는 $100.
ACOS (Advertising Cost of Sales) = Spend ÷ Sales: $25 ÷ $100 = 25%. 매출 100원을 만드는 데 광고비 25원을 썼다는 뜻이에요. 숫자가 낮을수록 광고 효율이 좋다고 봐요.
ROAS (Return on Ad Spend) = Sales ÷ Spend: $100 ÷ $25 = 4. 광고비 1달러당 매출 4달러가 나왔다는 뜻이에요. 숫자가 높을수록 좋아요.
Orders / Conversion Rate: Orders는 실제 주문 건수(예시: 5건). Conversion Rate(CVR) = Orders ÷ Clicks = 5 ÷ 50 = 10%. 클릭한 고객 10명 중 1명이 실제로 구매까지 이어졌다는 뜻이에요.
오늘의 핵심 요약
Impressions는 "얼마나 보였나", Clicks는 "얼마나 눌렀나", CTR은 "얼마나 매력적이었나", CPC·Spend는 "얼마 썼나", Sales·ACOS·ROAS는 "쓴 돈 대비 얼마 벌었나", CVR은 "클릭한 사람이 실제로 얼마나 샀나"를 보여주는 숫자예요.